Também conhecido como "Funil de Vendas", o Pipeline é a ferramenta certa para identificar quantas negociações foram fechadas a partir de um número de negociações potenciais. Esse recurso informa a situação em que se encontram as negociações da empresa, dividas por etapas (Leads, Prospecção, Fechamento, etc).

A partir da leitura destes índices, é possível identificar em quais etapas os negócios são "perdidos" . As informações obtidas através do Pipeline possibilitam a elaboração de planejamentos mais eficazes além de sinalizar necessidade de mudanças nos procedimentos de vendas da empresa

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Veja o artigo de Marcelo Ortega sobre Pipeline e saiba mais.

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