Planos de Comissionamento

Conheça um pouco sobre a ferramenta do software Engevendas® que permite calcular e planejar as comissões da equipe de vendas

Como a comissão dos vendedores é calculada em sua empresa? O mesmo critério é adotado para todos os produtos e vendedores? Esta é uma decisão importante e uma das principais preocupações dos líderes de vendas. O palestrante Marcelo Ortega explica: "Antes de decidir pelo melhor modelo, analise se a comissão somada ao salário que sua empresa paga não está agredindo a lucratividade e a saúde do negócio".

Vejamos então a definição de comissão. Comissão é uma recompensa financeira estipulada pelos superiores, onde preza bonificar o agente da venda no cumprimento de metas ou objetivos definidos previamente com o intuito de motivar e manter a lucratividade comercial.

A tela Planos de Comissionamento do software de vendas Engevendas® é uma ferramenta extremamente útil para o planejamento e controle de comissões. O sistema oferece, por exemplo, a possibilidade de a empresa ter vários planos de comissionamento, com critérios diferentes, podendo ter planos definidos por vendedores ou por produtos diferentes. Em um mesmo plano pode haver diversas condições, sendo então possível montar planos personalizados para cada setor da empresa, como por exemplo: planos de comissão para vendedores, planos de comissão para gerentes, planos de comissão para o produto/serviço X, dentre outros.

Esta flexibilidade pode ser conferida, abaixo, na tela Planos de Comissionamento:

Clique nas imagens para ampliá-las:

É possível também definir quais sãos os vendedores que fazem parte de um determinado plano de comissionamento. Confira imagem:

Fechamento de Comissões

Por meio da tela "Fechamento de Comissões" o valor da comissão é fechado de acordo com período determinado pelo agente e com base no plano de comissão escolhido. Esta tela possibilita também conferir um resumo de cada pedido de venda que está sendo contemplado naquele período.Veja abaixo:

Já a guia "Resumo por Agente" permite ao gerente conferir a comissão final para cada vendedor cadastrado no sistema, conforme ilustra a imagem:

A tela Planos de Comissionamento é uma ferramenta disponível no software de vendas Engevendas® que proporciona para as empresas a melhor maneira de gerenciar, planejar e controlar todo o processo de vendas incluindo aí as equipes de vendedores e gerentes.

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