Vendas longas geralmente acontecem de empresa para empresa (B2B - Business to Business), ou seja, envolvem vários influenciadores (econômicos, técnicos, etc) no processo de negociação.

Na realidade trata-se de um processo que necessita de estratégias elaboradas a médio e longo prazo, com fases definidas permitindo maior produtividade e eficiências nos resultados finais.

A necessidade do cliente é latente e intangível, por isto o cliente buscará ajuda especializada para orientá-lo. Caberá ao Gestor de Negócios diagnosticar e planejar a solução ideal.

Com características bem particulares, a Venda Longa será facilmente identificada quando:

• O processo de compra do cliente, geralmente é lento e pouco previsível. Portanto envolve longos ciclos de trabalho do gestor de vendas;
• O risco encarado pelo cliente é maior, e significa mudança, por este motivo em geral são avaliados vários fornecedores.

"O que é o Engevendas?"