| Arquivo |
Tamanho (KB) |
Descrição |
Data de publicação |
| A_venda_mais_importante_da_minha_vida.zip |
51,924 |
O artigo do professor e consultor André Vinícius aborda a importância de sempre manter a motivação e o empenho para vender, independente do "tamanho" do cliente. |
18/08/2010 |
| Recapturando_Potenciais_Clientes.zip |
50,339 |
Artigo de Luiz de Paiva sobre como converter desistência de compra em venda. |
23/06/2010 |
| A_fidelizacao_de_nossos_clientes.zip |
47,128 |
A excelência no atendimento é capaz de fidelizar clientes. Confira o que Consuelo Nunes diz sobre isto. |
19/05/2010 |
| Sistemas_de_gerenciamento.zip |
41,406 |
Marcelo Ortega cita neste artigo os principais recursos que um sistema de gerenciamento deve ter. |
13/04/2010 |
| tudo_por_escrito.zip |
60,508 |
O artigo de Luiz de Paiva fala da importância de se registrar por escrito todas as informações referentes aos projetos de uma empresa. |
17/11/2009 |
| painel_de_controle_vendas.zip |
124,209 |
Lorenzo Busato dá excelentes dicas para você aprender a visualizar melhor o andamento de seus negócios. |
21/09/2009 |
| vendas_complexas.zip |
57,74 |
Excelente artigo de Consuelo Nunes elucida os principais elementos dos processos de Vendas Complexas e oferece dicas de como alcançar os melhores resultados. |
28/08/2009 |
| Lideranca_e_Gerencia_de_Vendas.zip |
91,953 |
Artigo de Sérgio Dal Sasso, sobre gerência em vendas. Descreve características que um líder deve possuir para gerenciar uma equipe de vendas. |
31/07/2009 |
| Doze_Leis.zip |
45,017 |
Raul Candeloro é palestrante, autor e editor de revistas respeitadas que abordam o mundo das Vendas. Em seu artigo indica pontos cruciais para a fidelização de clientes e otimização do processo de vendas. |
16/07/2009 |
| Por_que_e_Como_Investir_em_MKT_E_VENDAS.zip |
372,883 |
O que é uma venda complexa e qual seu método? |
20/05/2009 |
| B2B_ou_B2P.zip |
83,573 |
Marcelo Miyashita explica que mesmo o marketing B2B (business to business) deve primar pelas pessoas, mapeando, em cada empresa, clientes potenciais. |
19/05/2009 |
| Foco_no_Cliente_e_Estrategias_Fidelizacao.zip |
107,333 |
Cristina Moutella escreve sobre como aumentar a performance de sua empresa estabelecendo estratégias inteligentes voltadas para o cliente. |
20/04/2009 |
| O_Bom_vendedor_ouve_muito_e_fala_pouco.zip |
64,042 |
Artigo de Fabiano Parreiras, da Unico Consultores, sobre diferenciais qualitativos dos vendedores. |
05/02/2009 |
| Marketing_nas_industrias_relacoes_b2b.zip |
125,942 |
Guilherme Neto apresenta excelentes informações sobre como lidar com processos de vendas B2B. |
05/02/2009 |
| Voce_pode_cobrar_mais_caro_que_o_concorrente.zip |
91,567 |
Agregar valor ao produto e garantir e identificar as reais necessidades do mercado são fatores que aumentam o custo/benefício. |
21/11/2008 |
| formando_vendedores.zip |
75,755 |
O consultor Fabiano Parreiras dá dicas para a formação de bons vendedores em B2B. |
21/11/2008 |
| Vantagem_competitiva_e_estrategia_de_diferenciacao.zip |
38,762 |
Os erros mais freqüentes cometidos por empresas que buscam vantagem competitiva... |
30/07/2008 |
| Os_negociadores_e_seus_estilos.zip |
39,666 |
Você já percebeu que um aspecto fundamental do planejamento da negociação... |
30/07/2008 |
| Conheca_seis_acoes_para_aumentar_suas_vendas.zip |
43,184 |
Vender não é mais como antigamente. As coisas mudaram bastante... |
30/07/2008 |
| As_grandes_decisoes_de_marketing.zip |
42,248 |
Uma estratégia de marketing consiste em definir a forma com que se pretende atuar no mercado... |
30/07/2008 |
