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Artigos Técnicos

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Arquivo Tamanho (KB) Descrição Data de publicação
artigo_2011_poderia_ser_melhor_ortega.zip 527,722 Marcelo Ortega faz uma reflexão sobre o que aconteceu em 2011 e o que virá em 2012 04/01/2012
artigo_o_que_e_crm.zip 555,431 A publicitária Camilla Greco explica o que é CRM e quais as suas vantagens 12/12/2011
frazao_acoes_engevendas.zip 462,846 Neste artigo, Cézar Frazão apresenta dicas para quando as campanhas de incentivo falham. 13/10/2011
Remunerar_fixo_ou_comissao.zip 2048,878 Neste artigo Raúl Candeloro demonstra opções para remunerar a equipe de vendas 14/09/2011
vendedor_saber_sobre_comprador.zip 1058,483 Artigo de Sílvia Campos revela fatos importantes que todo vendedor deve saber sobre os compradores 04/08/2011
importante_fidelizar.zip 230,023 Neste artigo Alberto Valle fala sobre como fidelizar clientes em Compras Coletivas. 13/07/2011
Pontos_que_afetam_a_produtividade.zip 592,298 O medo de ouvir um não afeta a produtividade do vendedor 18/05/2011
Meu_negocio_e_gente.zip 583,275 Empresário, seja você de que segmento for, qual é o seu negócio? 18/05/2011
Nunca_ha_tempo_e_dinheiro_para_planejar.zip 248,703 É possível fazer com competência, com assertividade, o planejamento de comunicação e marketing da sua empresa e ainda gerenciar sua execução no dia a dia. 03/05/2011
processo_engesynchron.zip 259,538 Processo Engesynchron® 13/04/2011
Mkt_Relacionamento_e_Soft_CRM.zip 255,162 Artigo trata marketing de relacionamento através do uso de CRM's. 13/04/2011
quanto_tempo_leva_projeto_crm_resultados.zip 55,103 O artigo de Anderson Wenningkamp mostra que o sucesso de um CRM em uma empresa depende de vários fatores. 23/02/2011
voce_fica_com_seus_clientes1.zip 27,987 O artigo do diretor de atendimento e planejamento Fernando Adas faz uma analogia entre as baladas modernas e a relação de empresa/cliente. 19/01/2011
A_venda_mais_importante_da_minha_vida.zip 51,924 O artigo do professor e consultor André Vinícius aborda a importância de sempre manter a motivação e o empenho para vender, independente do "tamanho" do cliente. 18/08/2010
Recapturando_Potenciais_Clientes.zip 50,339 Artigo de Luiz de Paiva sobre como converter desistência de compra em venda. 23/06/2010
A_fidelizacao_de_nossos_clientes.zip 47,128 A excelência no atendimento é capaz de fidelizar clientes. Confira o que Consuelo Nunes diz sobre isto. 19/05/2010
Sistemas_de_gerenciamento.zip 41,406 Marcelo Ortega cita neste artigo os principais recursos que um sistema de gerenciamento deve ter. 13/04/2010
tudo_por_escrito.zip 60,508 O artigo de Luiz de Paiva fala da importância de se registrar por escrito todas as informações referentes aos projetos de uma empresa. 17/11/2009
painel_de_controle_vendas.zip 124,209 Lorenzo Busato dá excelentes dicas para você aprender a visualizar melhor o andamento de seus negócios. 21/09/2009
vendas_complexas.zip 57,74 Excelente artigo de Consuelo Nunes elucida os principais elementos dos processos de Vendas Complexas e oferece dicas de como alcançar os melhores resultados. 28/08/2009
Lideranca_e_Gerencia_de_Vendas.zip 91,953 Artigo de Sérgio Dal Sasso, sobre gerência em vendas. Descreve características que um líder deve possuir para gerenciar uma equipe de vendas. 31/07/2009
Doze_Leis.zip 45,017 Raul Candeloro é palestrante, autor e editor de revistas respeitadas que abordam o mundo das Vendas. Em seu artigo indica pontos cruciais para a fidelização de clientes e otimização do processo de vendas. 16/07/2009
Por_que_e_Como_Investir_em_MKT_E_VENDAS.zip 372,883 O que é uma venda complexa e qual seu método? 20/05/2009
B2B_ou_B2P.zip 83,573 Marcelo Miyashita explica que mesmo o marketing B2B (business to business) deve primar pelas pessoas, mapeando, em cada empresa, clientes potenciais. 19/05/2009
Foco_no_Cliente_e_Estrategias_Fidelizacao.zip 107,333 Cristina Moutella escreve sobre como aumentar a performance de sua empresa estabelecendo estratégias inteligentes voltadas para o cliente. 20/04/2009
O_Bom_vendedor_ouve_muito_e_fala_pouco.zip 64,042 Artigo de Fabiano Parreiras, da Unico Consultores, sobre diferenciais qualitativos dos vendedores. 05/02/2009
Marketing_nas_industrias_relacoes_b2b.zip 125,942 Guilherme Neto apresenta excelentes informações sobre como lidar com processos de vendas B2B. 05/02/2009
formando_vendedores.zip 75,755 O consultor Fabiano Parreiras dá dicas para a formação de bons vendedores em B2B. 21/11/2008
Vantagem_competitiva_e_estrategia_de_diferenciacao.zip 38,762 Os erros mais freqüentes cometidos por empresas que buscam vantagem competitiva... 30/07/2008
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