| Arquivo |
Tamanho (KB) |
Descrição |
Data de publicação |
| artigo_2011_poderia_ser_melhor_ortega.zip |
527,722 |
Marcelo Ortega faz uma reflexão sobre o que aconteceu em 2011 e o que virá em 2012 |
04/01/2012 |
| artigo_o_que_e_crm.zip |
555,431 |
A publicitária Camilla Greco explica o que é CRM e quais as suas vantagens |
12/12/2011 |
| frazao_acoes_engevendas.zip |
462,846 |
Neste artigo, Cézar Frazão apresenta dicas para quando as campanhas de incentivo falham. |
13/10/2011 |
| Remunerar_fixo_ou_comissao.zip |
2048,878 |
Neste artigo Raúl Candeloro demonstra opções para remunerar a equipe de vendas |
14/09/2011 |
| vendedor_saber_sobre_comprador.zip |
1058,483 |
Artigo de Sílvia Campos revela fatos importantes que todo vendedor deve saber sobre os compradores |
04/08/2011 |
| importante_fidelizar.zip |
230,023 |
Neste artigo Alberto Valle fala sobre como fidelizar clientes em Compras Coletivas. |
13/07/2011 |
| Pontos_que_afetam_a_produtividade.zip |
592,298 |
O medo de ouvir um não afeta a produtividade do vendedor |
18/05/2011 |
| Meu_negocio_e_gente.zip |
583,275 |
Empresário, seja você de que segmento for, qual é o seu negócio? |
18/05/2011 |
| Nunca_ha_tempo_e_dinheiro_para_planejar.zip |
248,703 |
É possível fazer com competência, com assertividade, o planejamento de comunicação e marketing da sua empresa e ainda gerenciar sua execução no dia a dia. |
03/05/2011 |
| processo_engesynchron.zip |
259,538 |
Processo Engesynchron® |
13/04/2011 |
| Mkt_Relacionamento_e_Soft_CRM.zip |
255,162 |
Artigo trata marketing de relacionamento através do uso de CRM's. |
13/04/2011 |
| quanto_tempo_leva_projeto_crm_resultados.zip |
55,103 |
O artigo de Anderson Wenningkamp mostra que o sucesso de um CRM em uma empresa depende de vários fatores. |
23/02/2011 |
| voce_fica_com_seus_clientes1.zip |
27,987 |
O artigo do diretor de atendimento e planejamento Fernando Adas faz uma analogia entre as baladas modernas e a relação de empresa/cliente. |
19/01/2011 |
| A_venda_mais_importante_da_minha_vida.zip |
51,924 |
O artigo do professor e consultor André Vinícius aborda a importância de sempre manter a motivação e o empenho para vender, independente do "tamanho" do cliente. |
18/08/2010 |
| Recapturando_Potenciais_Clientes.zip |
50,339 |
Artigo de Luiz de Paiva sobre como converter desistência de compra em venda. |
23/06/2010 |
| A_fidelizacao_de_nossos_clientes.zip |
47,128 |
A excelência no atendimento é capaz de fidelizar clientes. Confira o que Consuelo Nunes diz sobre isto. |
19/05/2010 |
| Sistemas_de_gerenciamento.zip |
41,406 |
Marcelo Ortega cita neste artigo os principais recursos que um sistema de gerenciamento deve ter. |
13/04/2010 |
| tudo_por_escrito.zip |
60,508 |
O artigo de Luiz de Paiva fala da importância de se registrar por escrito todas as informações referentes aos projetos de uma empresa. |
17/11/2009 |
| painel_de_controle_vendas.zip |
124,209 |
Lorenzo Busato dá excelentes dicas para você aprender a visualizar melhor o andamento de seus negócios. |
21/09/2009 |
| vendas_complexas.zip |
57,74 |
Excelente artigo de Consuelo Nunes elucida os principais elementos dos processos de Vendas Complexas e oferece dicas de como alcançar os melhores resultados. |
28/08/2009 |
| Lideranca_e_Gerencia_de_Vendas.zip |
91,953 |
Artigo de Sérgio Dal Sasso, sobre gerência em vendas. Descreve características que um líder deve possuir para gerenciar uma equipe de vendas. |
31/07/2009 |
| Doze_Leis.zip |
45,017 |
Raul Candeloro é palestrante, autor e editor de revistas respeitadas que abordam o mundo das Vendas. Em seu artigo indica pontos cruciais para a fidelização de clientes e otimização do processo de vendas. |
16/07/2009 |
| Por_que_e_Como_Investir_em_MKT_E_VENDAS.zip |
372,883 |
O que é uma venda complexa e qual seu método? |
20/05/2009 |
| B2B_ou_B2P.zip |
83,573 |
Marcelo Miyashita explica que mesmo o marketing B2B (business to business) deve primar pelas pessoas, mapeando, em cada empresa, clientes potenciais. |
19/05/2009 |
| Foco_no_Cliente_e_Estrategias_Fidelizacao.zip |
107,333 |
Cristina Moutella escreve sobre como aumentar a performance de sua empresa estabelecendo estratégias inteligentes voltadas para o cliente. |
20/04/2009 |
| O_Bom_vendedor_ouve_muito_e_fala_pouco.zip |
64,042 |
Artigo de Fabiano Parreiras, da Unico Consultores, sobre diferenciais qualitativos dos vendedores. |
05/02/2009 |
| Marketing_nas_industrias_relacoes_b2b.zip |
125,942 |
Guilherme Neto apresenta excelentes informações sobre como lidar com processos de vendas B2B. |
05/02/2009 |
| formando_vendedores.zip |
75,755 |
O consultor Fabiano Parreiras dá dicas para a formação de bons vendedores em B2B. |
21/11/2008 |
| Vantagem_competitiva_e_estrategia_de_diferenciacao.zip |
38,762 |
Os erros mais freqüentes cometidos por empresas que buscam vantagem competitiva... |
30/07/2008 |
| Os_negociadores_e_seus_estilos.zip |
39,666 |
Você já percebeu que um aspecto fundamental do planejamento da negociação... |
30/07/2008 |
| Conheca_seis_acoes_para_aumentar_suas_vendas.zip |
43,184 |
Vender não é mais como antigamente. As coisas mudaram bastante... |
30/07/2008 |
| As_grandes_decisoes_de_marketing.zip |
42,248 |
Uma estratégia de marketing consiste em definir a forma com que se pretende atuar no mercado... |
30/07/2008 |
